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疫情持续下,生产型企业如何突破销售瓶颈?

来源: 时间:2022-10-19 15:48:12 浏览次数:

疫情持续第3年,全球订单锐减,企业经营同样面临艰难,同行却还有持续不断的订单,这是为什么?让我们一起解晰一下: 首先,思维不同,行动自然不同。 同行认为疫情下更要打造好企业形象,竞争白热化,客户询盘,谁能留下深刻的印象,订单就有可能花落谁家。

疫情持续第3年,全球订单锐减,企业经营同样面临艰难,同行却还有持续不断的订单,这是为什么?让我们一起解晰一下:

首先,思维不同,行动自然不同。

同行认为疫情下更要打造好企业形象,竞争白热化,客户询盘,谁能留下深刻的印象,订单就有可能花落谁家。 

第一、客户重新定位

先做行业调研梳理,按当下客户采购思维与行为变化,布局线上推广与自媒体推广,多渠道收集客户信息,确定客户新定位。

第二、产品重新定位

先做竞争对手调研,了解目前他们给客户提供产品品类,除了产品还有哪些增值服务,达到确定新的产品结构。业绩要增长,一定要向竞争对手要增长,向市场要增长。

第三、公司宣传工具准备到位

1.当线上与自媒体渠道有客户询盘,对方想要了解我们公司产品与实力时,提前准备好的产品画册,公司介绍PPT 、公司宣传片及时发给客户,争取进一步的沟通与交流机会。

2.当客户要来实地走访公司时,公司的每一处,都可以展示实力,公司愿景使命价值观、简介、发展历程、核心优势、荣誉资质、团队文化、生产规范标准、管理方法等,让客户充分了解。

第四、销售话术的准备

客户有意向了解,但因供应商渠道的了解窗口越来越多,给到我们展示的时间就越来越少,如何在10-15分钟快速且有营销力的传达公司实力与差异化优势,是销售成交的重中之重环节。

第五、重新做价格策略定位

市场订单锐减,价格竞争就是最大的竞争,竞争对手价格定在多少,我们定在多少,客户能接受公司有利润的情况下快速成交,这一点非常重要。

第六、成本核算精细到每一环,以保障利润

上面提到降低成交价格,不代表低利润,也不低表产品品质降低,从销售、研发、生产、出货、管理费用,每一环都能找出利润空间,集所有员工的智慧,找出七大浪费的细节点,降本增效,抠出利润。

以上的六个方法,希望能给到你们一点启发,最终实现公司持续经营、持续盈利、持续增长的目标。



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首先,思维不同,行动自然不同。

同行认为疫情下更要打造好企业形象,竞争白热化,客户询盘,谁能留下深刻的印象,订单就有可能花落谁家。

第一、客户重新定位

 先做行业调研梳理,按当下客户采购思维与行为变化,布局线上推广与自媒体推广,多渠道收集客户信息,确定客户新定位。

第二、产品重新定位

先做竞争对手调研,了解目前他们给客户提供产品品类,除了产品还有哪些增值服务,达到确定新的产品结构。业绩要增长,一定要向竞争对手要增长,向市场要增长。

第三、公司宣传工具准备到位

1.当线上与自媒体渠道有客户询盘,对方想要了解我们公司产品与实力时,提前准备好的产品画册,公司介绍PPT 、公司宣传片及时发给客户,争取进一步的沟通与交流机会。

2.当客户要来实地走访公司时,公司的每一处,都可以展示实力,公司愿景使命价值观、简介、发展历程、核心优势、荣誉资质、团队文化、生产规范标准、管理方法等,让客户充分了解。

第四、销售话术的准备

客户有意向了解,但因供应商渠道的了解窗口越来越多,给到我们展示的时间就越来越少,如何在10-15分钟快速且有营销力的传达公司实力与差异化优势,是销售成交的重中之重环节。

第五、重新做价格策略定位

市场订单锐减,价格竞争就是最大的竞争,竞争对手价格定在多少,我们定在多少,客户能接受公司有利润的情况下快速成交,这一点非常重要。 

第六、成本核算精细到每一环,以保障利润

上面提到降低成交价格,不代表低利润,也不低表产品品质降低,从销售、研发、生产、出货、管理费用,每一环都能找出利润空间,集所有员工的智慧,找出七大浪费的细节点,降本增效,抠出利润。

以上的六个方法,希望能给到你们一点启发,最终实现公司持续经营、持续盈利、持续增长的目标。



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